M&As estão em ascensão. Pegue uma página da cartilha de um executivo sobre como encontrar sua parceria perfeita. Com essa abordagem a editora freelancer da HealthLeaders, Delaney Rebernik,  discorre sobre as conclusões da aquisição de mais um hospital, de um diretor de negócios e estratégia da Atlantic Health System, que tem sete – em breve oito – hospitais, em Nova Jersey e Pensilvânia.

M&As estão em alta – e por uma boa razão, à medida que os líderes forjam novos caminhos para oferecer cuidados de qualidade com orçamentos apertados, diz um CFO que está intermediando um acordo para trazer um hospital de US$ 583 milhões em seu sistema de US$ 3,7 bilhões. Encontrar o parceiro certo requer um olho atento para o ajuste em dimensões que vão da qualidade e cultura à geografia e à estrutura dos negócios, além de uma mente aberta para contrabalançar todo esse rigor.

Nos últimos 12 meses, 81 acordos do sistema de saúde foram anunciados – o maior volume nos últimos anos, de acordo com um relatório de abril da empresa de bancos de investimento em saúde Cain Brothers.

O primeiro trimestre de 2024 foi especialmente movimentado, acumulando 18 transações em potencial, no valor de US$10 bilhões para os compradores. Isso é um aumento de 50% no volume de negócios e um aumento de 194% na receita em comparação com o mesmo período do ano passado.

Para o experiente CFO, tudo isso significa a oportunidade de forjar novos caminhos para fornecer cuidados de alta qualidade em “margens recordes” que muitos ainda estão vendo, diz Kevin Lenahan, CPA, FHFMA, vice-presidente executivo e diretor de negócios e estratégia da Atlantic Health System, que tem sete – em breve oito – hospitais em Nova Jersey e Pensilvânia.

Encontrando o par perfeito

Ao avaliar possíveis parcerias, Lenahan procura ajuste em algumas dimensões-chave:

Qualidade:

É o principal foco da Atlantic Health em parcerias potenciais. Os tomadores de decisão do sistema consideram os dados de prêmios ACO, State, LeapFrog e Magnet, e não têm medo de “se afastar” de oportunidades potenciais com organizações que não mostram progresso ou promessa na frente da qualidade. “Muitas pessoas tomam decisões instintivas”, diz Lenahan. “Deixe os dados suportarem o que você está tentando fazer.” Também deixe que verifique seus preconceitos. “Seja aberto para que você possa ter um pouco”, ele aconselha. “Quando você olha para os dados, eles identificarão novos processos, novas ideias e novas sugestões.”

Além de revisar métricas que importam, considere relacionamentos e trabalhos anteriores juntos. Como exemplo, Lenahan tem “muito respeito” pela missão e liderança de Saint Peter porque ele conhece o CEO Leslie Hirsch há mais de uma década e fez parceria com o sistema em iniciativas como o Consórcio de Transformação de Saúde, no qual os sistemas de saúde com sede em Nova Jersey se unem para administrar seus planos de saúde de funcionários auto-segurados.

Cultura:

Para a Atlantic Health, isso significa que os valores compartilhados devem ser mais do que um serviço de boca. “Nós acreditamos na saúde da população. Se você […] acredita principalmente em taxa por serviço, não vai funcionar aqui”, explica ele. “Então você realmente tem que fazer perguntas de sondagem.” E uma vez que um acordo é fechado, o verdadeiro trabalho cultural começa. “Vamos enviar nossa equipe do Atlântico para Saint Peter’s para ser o apoio no cotovelo, então eles vão conhecer seus irmãos do Atlântico”, diz Lenahan. “Isso vai assimilar muito bem as culturas.”

Geografia:

A localização de Saint Peter preenche um “espaço branco” nos ativos centrais da Atlantic Health em Jersey, diz Lenahan, o que torna o sistema mais “atraente” para parceiros como companhias de seguros e empregadores, além de mais conveniente para pacientes que já visitam os consultórios médicos da Atlantic Health na área.

Ao considerar as necessidades geográficas, tenha uma visão de longo prazo, aconselha Lenahan. “Se você fizer uma transação, isso o proíbe de fazer outra porque agora, de repente, há outro território que você não pode fazer?”

Estrutura de negócios:

Preste atenção às nuances operacionais e organizacionais que precisarão ser codificadas, aconselha Lenahan. Como exemplo, a Saint Peter’s, uma instituição católica, está vinculada às Diretivas Éticas e Religiosas para os Serviços de Saúde Católicos, portanto, quando se trata do balanço, a Atlantic Health designará o local como uma entidade sob o sistema, e não como parte da AHS Hospital Corp, diz Lenahan, para “honrar o acordo de integridade católica para São Pedro em São Pedro”.

Segurança cibernética:

Dadas as violações de alto perfil e de maior risco ultimamente, a força do gerenciamento cibernético é uma consideração cada vez mais vital ao vertar potenciais parceiros, diz Lenahan. A Atlantic Health agora contrata um empreiteiro independente para realizar análises cibernéticas em todas as entidades que estão interessadas em adquirir “porque uma vez que você está no sistema, você está no sistema, e você sabe, queremos ter certeza de que identificamos qualquer coisa na frente”.

Infraestrutura, tanto física quanto tecnológica:

Uma vez que o acordo seja fechado, os objetivos iniciais de integração incluem a transição do novo joiner para a instância de EHR da Atlantic Health “o mais rápido possível”, diz Lenahan. “Todos os nossos parceiros vão na Epic para que possamos rastrear esses pacientes para garantir que eles estejam recebendo o atendimento certo no lugar certo para nós.” Quando se trata da infraestrutura física de São Pedro, Lenahan prevê que os investimentos iniciais se concentrarão na construção da rede ambulatorial do local e na conexão com os ativos do sistema nas regiões vizinhas.

Abertura:

Embora o rigor na negociação seja vital, a curiosidade também é vital. “Seja de mente aberta”, diz Lenahan. “Cada aquisição que já fizemos no Atlântico, particularmente as grandes, aprendemos algo novo, […] e isso melhorou todo o Atlântico.”... Leia mais em healthleadersmedia. 09/05/2024