Um fundo criado este ano quer ajudar marcas novas a acelerar sua distribuição em supermercados e ganhar visibilidade em mídia – em troca de um naco de participação acionária, para o veículo e para os grupos varejistas. A Brands Partners já tem três empresas no portfólio, incluindo a marca de comidas saudáveis congeladas Greentable, que negocia a entrada da rede belo-horizontina Verdemar como acionista.

A gestora foi criada e é aconselhada por nomes conhecidos do mercado, como Alexandre Colombo, da família fundadora da Piraquê, e Ruy Kameyama, ex-CEO da BR Malls e agora CEO da AR&Co, grupo de marcas de moda masculina da Azzas 2154, que inclui a Reserva. O CEO é Fábio Amorim, que foi diretor de marketing também no grupo de shoppings e CEO da Hortifruti, o sacolão comprado pela Americanas antes da crise.

“As novas marcas enfrentam muitos desafios em sua jornada até a maturidade de mercado e isso faz com que muitas desistam, antes mesmo de tentar”, diz Amorim. A proposta da Brands é construir também com os empreendedores uma estratégia de diferenciação, com rentabilidade.

No caso da Greentable, cuja negociação sobre fatia acionária está em curso, a sociedade vai ajudar a levar a ampliar a presença geográfica da marca. Hoje, os produtos estão em supermercados da capital paulista e o próximo passo seria a capital mineira.

A companhia foi criada a partir de uma necessidade do fundador. Pedro Semeoni tinha acabado de se mudar para Madri, na Espanha, em 2018, quando percebeu que teria outro desafio além do seu MBA em economia: a alimentação. Com a rotina agitada, o empresário não estava conseguindo cozinhar e na rua não encontrava opções acessíveis e saudáveis. Até que descobriu marcas locais de comidas congeladas que uniam sabor e nutrição – resolvendo seu cardápio e provocando a ideia de ter uma marca similar no Brasil.

A Greentable nasceu no ano seguinte, com um investimento inicial de R$ 3 milhões de capital próprio do fundador e atual CEO, ao lado de seu irmão Nelson Semeoni, de Celso Soares Guimarães e do chef de cozinha Felipe Caputo. A startup vende comidas saudáveis congeladas em supermercados de São Paulo e em delivery. A empresa chegou a ter um restaurante no Itaim, na capital paulista, modelo abortado depois de um ano.

O desafio de expandir os canais de distribuição é que as varejistas são abarrotadas de opções de concorrentes, muitas com relacionamentos mais antigos e parrudos acordos comerciais. “Tudo isso dificulta a entrada de empresas que não têm tanto porte financeiro para colocar seus produtos em exposição”, diz Semeoni.

No formato de negócio delineado com as marcas, a Brands Partners fica com uma participação de 3% a 5% no equity das empresas, assim como o varejista parceiro – a fatia depende de cada negociação, mas limitando esse percentual dos novos acionistas a um teto de 25%… leia mais em Pipeline 03/09/2024