O espaço de tecnologia médica e de saúde exige que tragamos experiência e criatividade para a mesa. Este é um segmento de mercado que está acelerando, com transações ocorrendo na interseção de serviços, tecnologias e ciência de dados. Um aumento sem precedentes na compreensão da biologia permite mais personalização e precisão na medicina, e essa inovação exige mais eficiência para avançar, mais rápido.

Apesar das incertezas macro, fusões, aquisições, JVs e outras transações de saúde — especialmente no espaço MedTech — estão prestes a aumentar, impulsionadas por vários fundamentos do setor:

1. Há uma competição acirrada por ativos verdadeiramente inovadores.

A inovação é primordial em qualquer setor, mas quando se trata de acelerar avanços na área da saúde, estender a vida de pessoas com doenças terminais e debilitantes, ou permitir que os provedores melhorem a qualidade do atendimento, ela literalmente salva vidas. Essa demanda impulsionará alienações de ativos não essenciais; há muitos compradores, com suas próprias estratégias de negócios, que disputarão esses ativos. Uma alienação fornecerá financiamento para investir de volta no negócio principal, e startups com ativos que mudam o jogo — incluindo documentos legais, contratos e acordos bem definidos — podem ter mais probabilidade de serem arrebatadas por completo.

Amalgam Rx, uma empresa de MedTech focada em ajudar pacientes e provedores a tomar melhores decisões de saúde empregando tecnologia nos EHRs dos provedores, explica por que ter um parceiro jurídico estratégico com experiência no domínio da saúde tem sido essencial para o sucesso da empresa.

2. Os roll-ups estão se tornando mais seletivos.

Os roll-ups de serviços para atingir amplitude e alcance geográfico estão em alta, mas essas táticas podem desacelerar um pouco e ser substituídas por aquisições mais seletivas e altamente estratégicas. A integração de redes de saúde também pode resultar em parcerias exclusivas e estratégias de aquisição de práticas. De uma forma ou de outra, a propriedade da prática continuará a evoluir em todo o país.

3. Os pacientes exigem conveniência.

As aquisições e a atividade de roll-up serão robustas em setores fragmentados como uma resposta à demanda do paciente por conveniência. A pandemia de COVID foi um acelerador para o imperativo da conveniência do paciente, e os pacientes começaram a se comportar mais como consumidores; a realidade é que esses consumidores não são tão “pacientes”.

4. A IA está prestes a se tornar (mais) “real”.

À medida que a inteligência artificial continua a se desenvolver, haverá uma variedade de novos acordos de parceria e vários graus de implementação em todo o espectro entre provedor e paciente, entre desenvolvimento e produção e entre o laboratório e a vida real. A integração da IA ​​na assistência médica precisará seguir um processo diligente para determinar onde, quando e como a adoção deve ocorrer.

A equipe de liderança da Amalgam Rx discute seu relacionamento com a Nemphos Braue e como o escritório de advocacia boutique tem sido capaz de fornecer serviços jurídicos personalizados desde a formação até a negociação de relacionamentos com clientes — incluindo empresas multibilionárias e muito mais.

5. Eficiência é o tema abrangente.

No geral, há grande interesse em ferramentas, serviços e inovações em dispositivos, bem como nas próprias estruturas de negócios, que impulsionam a eficiência. A eficiência é essencial para a adoção de novas tecnologias e melhores resultados para os pacientes, mantendo o controle dos custos; a eficiência também é essencial para o desenvolvimento de medicamentos com boa relação custo-benefício, levando a novos serviços pré-clínicos e modelos de organização de pesquisa contratada (CRO).

Quando se trata de eficiência, a experiência jurídica combinada com a experiência de domínio é fundamental. Ao trabalhar com um advogado corporativo experiente que entende as complexidades jurídicas em um determinado campo, as oportunidades de mitigar riscos e como navegar e negociar relacionamentos e transações importantes, os CEOs e líderes podem se concentrar em seus negócios principais.

O que está por vir não é garantido, mas as tendências apontam favoravelmente para o setor MedTech. A intersecção entre assistência médica, novos insights de biologia e avanço tecnológico provavelmente crescerá, e ter os parceiros certos pode ajudar a traçar um caminho para o sucesso empresarial e a melhoria da saúde do paciente… leia mais em MedTech Dive 07/10/2024