HubSpot adquiriu a Cacheflow, uma startup que cria ferramentas para o processo de fechamento de vendas de software, por um valor não divulgado.

O CEO da HubSpot, Yamini Rangan, diz que o Cacheflow – que se tornará uma subsidiária integral da HubSpot assim que o negócio for fechado – expandirá o conjunto Commerce Hub da HubSpot de gerenciamento de faturamento de assinatura e ferramentas de configuração, preço e cotação (CPQ).

“Com o Cacheflow, estamos duplicando nossa visão para o comércio, abordando duas áreas importantes da experiência de compra: faturamento de assinatura e CPQ”, disse Rangan em comunicado. “Cacheflow é líder neste espaço e tem ajudado empresas a automatizar o processo de compra para capturar receitas com mais rapidez.”

Cacheflow foi fundado em 2021 por Brian Zotter e Sarika Garg. Anteriormente, Garg foi chefe de gerenciamento de produtos na Ariba Community da SAP e diretor de estratégia na empresa de automação de compras Tradeshift. Zotter foi vice-presidente de engenharia da Salesforce antes de cofundar a plataforma de engajamento de contas YesPath, que a Medium adquiriu em 2017.

Em alto nível, o Cacheflow fornece soluções de faturamento e gerenciamento de assinaturas destinadas a simplificar a venda e compra de software program business-to-business (B2B). Por meio de painéis sem código, os usuários podem configurar cotações, fechar negócios e fazer upsell e renovar clientes.

A última vez que o TechCrunch conversou com o Cacheflow (em dezembro de 2022), a empresa sediada em São Francisco tinha cerca de uma dúzia de clientes e 16 funcionários. Antes de sua saída, a Cacheflow conseguiu arrecadar US$ 16 milhões de financiadores, incluindo Glenn Solomon da GGV e GV (braço de risco corporativo do Google).

“Assumimos como missão reimaginar o antigo CPQ e o espaço de faturamento, ajudando as empresas a automatizar o gerenciamento de receitas, encurtar o ciclo de vendas e receber pagamentos rapidamente”, disse Garg em um comunicado à imprensa. “Acreditamos profundamente no poder da nossa solução e estamos entusiasmados em ingressar na HubSpot.”

A equipe do Cacheflow se juntará à organização Commerce Hub da HubSpot, onde se concentrará especificamente nas ferramentas da HubSpot para gerenciar processos de compra. A HubSpot vê o Commerce Hub como um novo ponto positivo em seus negócios – que processou mais de US$ 1 bilhão em valor bruto de mercadorias desde seu lançamento em 2023.

Numa nota aos investidores, a empresa de investimentos Stifel disse que o acordo sinaliza um “foco contínuo” no Commerce Hub e no seu crescimento.

“Acreditamos que o acordo… pode acompanhar um ‘relançamento’ semelhante ao que a empresa fez recentemente com [its] Centro de vendas e conteúdo”, Stifel J. Parker Lane escreveu na nota. “Dadas as fortes atualizações da empresa e dos parceiros sobre os dois relançamentos recentes, acreditamos que um possível relançamento poderia ser um benefício para o SKU que é em grande parte novo e pouco discutido entre clientes, parceiros e investidores.”

As ações da HubSpot subiram 1,3% nas negociações da manhã de sexta-feira.

A mais recente aquisição da HubSpot – e a primeira desde a compra do provedor de dados B2B Clearbit por US$ 150 milhões em 2023 – ocorre depois de um ano agitado para a gigante do software program de advertising e vendas.

Nesta primavera e verão, o Google estaria considerando uma oferta para comprar a HubSpot por dezenas de bilhões de dólares (o valor de mercado atual da HubSpot é de cerca de US$ 30 bilhões). Isso acabou fracassando – possivelmente como resultado do escrutínio regulatório, por Bloomberg.

Em junho, a HubSpot sofreu uma violação de dados que afetou contas de clientes – um grande problema, considerando que a HubSpot tem mais de 216.000 clientes corporativos. Mais tarde, a empresa disse ao TechCrunch que acreditava que “menos de 50” contas foram comprometidas… leia mais em sériesdomomento 11/10/2024