O artigo “Tech M&A: The New Rules for Scope Deals”, de Adam Haller, Erin Gillman e Colleen von Eckartsberg, discute as mudanças nas aquisições no setor de tecnologia. Hoje, as aquisições de escopo –  “scope deals”, representam 80% das fusões e aquisições no setor. Esse tipo de negócio visa agregar novas capacidades e produtos, em vez de focar apenas em sinergias de custo, como nas aquisições de escala. Contudo, a falta de integração de portfólios e os desafios culturais são obstáculos comuns para capturar sinergias de receita.

Principais Desafios

  • Integração de Portfólio de Produtos
  • Equilíbrio entre Sinergias de Receita e de Custo
  • Retenção de Talentos e Cultura
  • Atrasos Regulamentares

Para maximizar os benefícios de aquisições de escopo, as empresas precisam adaptar suas estratégias de fusão e aquisição:

  • Revisar a Abordagem de Due Diligência: Além dos aspectos financeiros, é crucial definir uma visão clara de sinergia de receita e considerar cultura e talentos no processo de due diligence.
  • Planejamento Pré-Fechamento Flexível: Planejar cenários para diferentes cronogramas de fechamento devido à imprevisibilidade regulatória.
  • Acelerar Sinergias de Receita no Dia 1: Preparar equipes de vendas para explorar oportunidades de receita imediatamente após o fechamento, com planejamento orientado por dados e estrutura de incentivos bem definida.
  • Integração e Retenção de Talentos: Investir na gestão de diferenças culturais e engajamento de equipes chave, garantindo que talentos críticos permaneçam na empresa.

Com aquisições mais caras e um cenário de crescimento arriscado, é essencial que as empresas de tecnologia adaptem suas práticas de M&A, focando em uma integração estratégica e na retenção de talentos para garantir o sucesso. Esta análise faz parte do Relatório de Tecnologia de 2024 da Bain & Company… Leia mais em bain.com 25/09/2024