No final de 2024 e no início de 2025, as plataformas de dados do cliente (CDPs) eram os alvos de aquisição populares no espaço de martech. Os fornecedores de experiência digital engoliram três CDPs em alguns meses, o que fez todo mundo falar sobre o futuro do CDP como uma ferramenta autônoma.

Aqui estamos alguns meses depois, e outro alvo está chamando a atenção de grandes agências em particular. Duas empresas holding de agências adquiriram recentemente empresas no espaço de dados, com a WPP adquirindo o fornecedor de sala limpa de dados InfoSum e a Publicis Groupe adquirindo a Lotame.

Por que a WPP adquiriu a InfoSum

A versão bem curta da história é que a compra da InfoSum pela WPP ajudará os clientes da WPP a obter mais de seus dados primários, mantendo a privacidade. A InfoSum também fornece à WPP um conjunto de dados grande e diverso, útil para treinar modelos de IA.

A WPP integrará a InfoSum em seu sistema operacional “WPP Open”, permitindo que os clientes combinem seus dados primários com a rede da InfoSum e os ativos de dados da WPP.

Por que o Publicis Groupe comprou a Lotame

A Lotame é uma empresa global de identidade e dados com forte presença nas regiões APAC e EMEA, o que ajudará a Publicis a expandir seu alcance global.

A Publicis espera que a aquisição fortaleça sua pilha de dados primários e aprimore sua capacidade de fornecer serviços de marketing personalizados em escala, respeitando a privacidade.

A Publicis combinará os ativos da Lotame com sua plataforma Epsilon e seus 2,3 bilhões de perfis existentes. A empresa disse que a combinação permitirá que a Publicis alcance 91% dos usuários adultos da Internet em todo o mundo, o que representa aproximadamente 4 bilhões de perfis de clientes.

O que essas aquisições têm em comum?

Embora a Lotame e a InfoSum lidem muito com dados, elas não desempenham a mesma função. No entanto, ambas as aquisições fortalecerão os ativos de dados de suas agências, conforme demonstrado por seus planos de combiná-los em plataformas de dados existentes.

Igualmente importante é como ambas as aquisições abordam o cenário de publicidade em mudança. Ambos os acordos destacam a crescente importância dos dados primários, regulamentações de privacidade mais rígidas e a resposta ao declínio dos cookies de terceiros.

O que as aquisições da Lotame e da InfoSum dizem sobre o setor de anúncios?

Além dos dados primários e da privacidade, quatro tendências significativas estão forçando as agências a se associarem a fornecedores relacionados a dados.

A ascensão da colaboração de dados

Os clientes da agência veem vantagens em combinar seus dados com os de parceiros (editores, outras marcas, provedores de dados) para obter uma visão mais abrangente dos consumidores e melhorar as campanhas. As plataformas de colaboração de dados tornam isso possível.

Personalização em escala

Os consumidores esperam cada vez mais experiências personalizadas; sem dados robustos e soluções de identidade, você não pode atender a essa expectativa. Aquisições como a Lotame e a InfoSum devem ajudar as agências e seus parceiros a fornecer uma personalização mais granular e eficaz.

O crescimento da IA ​​no marketing

A IA está se tornando cada vez mais crucial para analisar grandes conjuntos de dados, gerar insights, automatizar tarefas e otimizar campanhas. No entanto, ela precisa de acesso a dados diversos e de alta qualidade para treinar e potencializar melhores modelos de IA no setor de publicidade.

A necessidade de resolução de identidade abrangente

O cenário digital está se tornando mais fragmentado, e os identificadores tradicionais são menos confiáveis, o que torna os recursos de resolução de identidade fortes essenciais. A Lotame fortalecerá os recursos da Publicis, em particular nesta área.

A pergunta óbvia agora é: quem é o próximo?… leia mais em Martech 07/04/2025