Segundo semestre é considerado decisivo para ajustes estratégicos; especialista destaca a importância de apresentar dados sólidos a investidores.

Com a virada do semestre, o cronômetro para startups em busca de crescimento e captação entra em contagem regressiva. A Start Growth, venture capital que já investiu mais de R$40 milhões em empresas em estágio inicial, orienta que o mês de agosto seja tratado como um novo ponto de partida, estratégico para revisar metas, corrigir rotas e preparar o negócio para atrair investidores até o fim do ano.

A aceleração de startups no Brasil entra em uma fase crítica a partir de agosto. Com metade do ano concluída, investidores começam a avaliar com mais rigor as métricas de desempenho e o preparo financeiro das empresas em busca de aportes. “O segundo semestre representa a reta final para quem deseja captar ainda em 2025. É o momento de revisar o planejamento financeiro, entender o real CAC (Custo de Aquisição de Clientes) e redesenhar a estratégia de vendas com foco em eficiência”, afirma Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growthe especialista em aceleração de startups SaaS.

Segundo levantamento da CB Insights, 38% das startups encerram as atividades por falhas no controle de caixa. A recomendação da gestora é tratar o mês que inicia como se fosse uma grande revisão. A lógica segue o padrão de setores como o varejo e a indústria: utilizar o segundo semestre como período de ajuste fino para não comprometer os resultados do exercício fiscal.

Em um ambiente de capital mais restrito, os critérios de seleção para investimento em startups tornaram-se mais rigorosos. Fundos e investidores-anjo priorizam negócios com gestão financeira sólida e projeções bem fundamentadas.“ O investidor olha para a consistência do negócio. Pitch é importante, mas o que sustenta a conversa é a clareza nas métricas e a maturidade na execução. Startups que não sabem seu burn rate ou não têm uma previsão de uso do capital, dificilmente passam da primeira triagem”, afirma Marilucia.

A Start Growth defende um checklist mínimo de preparação para startups que desejam captar investimentos até dezembro:

1. Revisão do fluxo de caixa: monitoramento de receitas, burn rate e runway;
2. Análise de CAC e LTV: avaliação da viabilidade e escalabilidade da operação;
3. Meta de tração: definição de objetivos claros para o semestre;
4. Organização documental: preparação dos materiais para due diligence;
5. Estratégia de captação: identificação de fundos-alvo e personalização dos pitches.

O segundo semestre também concentra a maior parte dos eventos do ecossistema de inovação e tecnologia, o que amplia as oportunidades de exposição e relacionamento. Para Marilucia, estar presente nos ambientes certos é tão relevante quanto apresentar bons indicadores. “Construir relacionamento com investidores é um processo. Começa antes da captação e exige presença ativa no ecossistema”, diz a especialista.

Fundada em 2014, a Start Growth atua com aceleração de startups por meio do método próprio Start Growth Method, que combina capital, operação e inteligência de mercado. Entre as investidas do portfólio estão a SmartSave, que automatiza o hábito de poupar via microeconomias digitais, e a HRTech Pontomais, com mais de 1 milhão de usuários ativos.

A orientação da gestora para quem deseja escalar ainda neste ano é direta: revisar agora para não comprometer a captação até dezembro. “O mercado está mais seletivo e premia quem sabe exatamente o que vai fazer com o capital que está pedindo”, conclui Marilucia.

A Start Growth começou a investir em startups em 2014 e, de lá para cá, vem ajudando no desenvolvimento de negócios escaláveis e na formação de empreendedores. Adotando o método Start Growth Method, a Venture Capital já ajudou a tirar muitos negócios do “vale da morte”, possibilitando “exits” muito rentáveis para os acionistas.

Marilucia Silva Pertile – é uma investidora especializada em acelerar negócios SaaS. Formada em Administração de Empresas e com especializações em Valuation de Startups, Gestão Comercial e Planejamento Estratégico, ela possui um currículo que transpira expertise. Além disso, é certificada em Coaching Executivo e Gestão de Pessoas. Sua trajetória inclui experiência como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e também como gerente regional de vendas em renomadas corporações multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas é inegável.

Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem dinâmica e atual, capaz de inspirar reflexões e abrir novos caminhos de negócios. Seu foco é orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.

Com informações de Carolina Lara 05/08/2025