A atriz Flávia Alessandra e o apresentador Otaviano Costa, casados há quase duas décadas e sócios em alguns negócios, conseguiram convencer a Moriah Asset a quebrar uma tradição. A gestora, acostumada a investir em empresas ligadas ao mundo físico — como a Oakberry, de açaí, ou uma marca de produtos como a Desinchá —, está pela primeira vez aportando em um aplicativo, a Utreino, criado no ano passado pelo casal e que se propõe a ajudar pessoas a fazer exercícios em casa.

A oportunidade surgiu há três meses, quando Otaviano Costa procurou o fundador e CEO da Moriah, Fabiano Zettel, em busca de capital. O histórico do casal, admite o investidor, acabou pesando a favor, não apenas pela experiência que eles têm comunicação e marketing, mas também pelo fato de que a própria dupla empresta seu carisma de décadas de televisão para apresentar e executar os treinos em vídeos do aplicativo.

“É um ativo, evidentemente. Se esse aplicativo chegasse para mim sem essas duas pessoas que são âncoras para segurar o negócio, talvez a Utreino não me enchesse tanto os olhos”, conta Zettel, que fundou a Moriah em 2019 com a premissa de investir no setor de bem-estar. O valor do aporte na Utreino não foi revelado.

A Utreino também representa uma quebra de tabu para o próprio casal. Embora sejam investidores de negócios desde 2018, entrando como sócios em empreitadas como um spa erguido com o cabeleireiro Marcos Proença e a rede de clínicas de procedimentos estéticos Royal Face, o aplicativo de exercícios é a primeira empresa gestada pelos artistas, que começaram a conceber a ideia durante a pandemia, quando cresceu a demanda por ginástica em casa. Nascida em 2023, a startup teve investimento inicial de R$ 1,5 milhão — hoje soma R$ 4 milhões.

“Nós temos um grande diferencial, que somos nós. Não há uma plataforma com uma figura com o nosso poder para conversar com tanta gente”, diz Otaviano Costa, de 51 anos. “Com toda a visibilidade que a televisão deu para nós, porque traçamos nossa trajetória e nos tornamos esses influenciadores, entendemos que atingimos um público diferente da galera nichada. Podemos atender da classe E à A. Hoje, nossa carreira é baseada nisso”, complementa Flávia Alessandra, de 50 anos.

Lançado em março de 2023 para atingir um escopo bem amplo de público, do sedentário ao atleta amador e do adolescente ao idoso, o app tem mais de 100 diferentes tipos de treinos de musculação, ioga e alongamento, elaborados pelo treinador Rafael Lund, cofundador da companhia ao lado do casal. Também há conteúdos sobre meditação, qualidade do sono, nutrição e estresse. Com a Moriah, a meta é elevar o número de assinantes de 15 mil, que pagam R$ 39,90 por mês, para 65 mil até o fim de 2025.

Embora o aporte em um aplicativo seja novidade para a gestora, a estratégia de se aliar a figuras conhecidas do público já tem sido explorada pelas suas investidas. A influenciadora Juju Norremose é uma das sócias da Haoma, de chocolates saudáveis. Além disso, a influenciadora Gabriela Morais (ex-Pugliesi) criou a Gaab Wellness, marca de cosméticos e alimentação saudável. E o ex-shark tank Felipe Titto lançou a marca de refrigerantes de gengibre Original Ginger, que também tem a influenciadora Gkay como embaixadora.

“Não é indispensável ter um influenciador no produto, mas obviamente a presença dos micro e macroinfluenciadores tem que ser considerada”, diz Zettel.

Parte do acordo entre a Moriah e o casal, aliás, envolve conectar a Utreino a outras investidas ligadas ao mundo da saúde e do bem-estar. Num primeiro momento, assinantes do app poderão ter descontos em produtos de negócios do portfólio da Moriah, como a Haoma, a Army (de roupas de ginástica) e a Frutaria São Paulo (de lanches naturais)….. leia mais em Pipeline 11/09/2024