A rede de intermediação de compra e venda de veículos usados Carflix acaba de anunciar o recebimento de um aporte da SMZTO, private equity especializado em franquias. O valor não foi revelado, mas posiciona a empresa de José Carlos Semenzato como sócia “minoritária relevante” no negócio. Com o movimento, a startup oficializa sua entrada no sistema de franquias e planeja abrir 30 unidades no primeiro ano e 200 em até cinco anos. A notícia foi revelada em primeira mão a PEGN.

Fundada em 2017 por Alan Ladeia e Fábio Pinto, a Carflix vinha testando o modelo de lojas físicas há cerca de dois anos, e hoje tem 11 pontos licenciados, que juntos transacionam R$ 17 milhões por mês. Mais duas unidades estão em processo de abertura e todas serão convertidas em franquias. O faturamento da rede em 2024 foi de R$ 200 milhões e a projeção é fechar 2025 com cerca de R$ 450 milhões.

A Carflix já conta com sócios relevantes em seu quadro: a MSW Capital (via fundo BR Startups) realizou o primeiro aporte em 2019 com foco em inovação, e o Mercado Livre se tornou sócio estratégico em 2020, agregando capilaridade digital e tecnologia.

José Carlos Semenzato, fundador da SMZTO, conta que a aproximação com a Carflix ocorreu há cerca de quatro anos, mas que a startup ainda estava em um período de crescimento digital, e o fundo sempre foi focado em franquias — marcas como Espaçolaser, Oakberry e Petlove estão no portfólio. “Quando eles voltaram, no final do ano passado, já eram dez unidades. Entendi que passamos a falar a mesma língua”, diz. Após um período de diligência, as empresas fecharam negócio.

De acordo com Ladeia, a primeira negativa ajudou a moldar o modelo de negócio da Carflix. “Foi uma quebra de paradigma para nós, quem plantou a semente da franquia na nossa cabeça foi o Semenzato”, diz. Ele conta que o negócio digital já crescia e atraia investidores e clientes, mas que era necessário ter pontos físicos para se expandir.

“O carro usado é único. Ele tem detalhes que, por mais que você faça uma inspeção super criteriosa, não é capaz de visualizar. Tem o cheiro do veículo, tem a condição dele, tem aspectos que importam para uma pessoa e para outra não”, afirma Ladeia.

O modelo de franquia foi formatado pela própria SMZTO. O investimento inicial para abrir uma unidade da Carflix é entre R$ 100 mil e R$ 220 mil, com receita média mensal estimada entre R$ 80 mil e R$ 180 mil e margem de 25% a 30%….. leia mais em pegn 03/07/2025