A startup Klubi, fintech que atua no mercado de consórcios de automóveis e celulares, está anunciando uma rodada série A de R$ 45 milhões, liderada pela L4 Venture Builder (fundo da B3) e acompanhada pela Vivo Ventures, que já havia entrado no negócio com dívida de R$ 10 milhões numa rodada bridge de R$ 30 milhões em 2022.

O deal vem para expandir os atuais produtos da empresa, entrar nas categorias de consórcios para imóveis e de corretagem de seguros e colocar a companhia em breakeven já no primeiro semestre de 2025, principal meta dada pelo CEO e fundador do Klubi, Eduardo Rocha.

“Esse negócio de levantar um baita de um cheque e não se preocupar com caixa não é comigo. Em 2019 e 2020, tivemos que queimar dinheiro pra colocar a operação para rodar. Mas, daqui pra frente, a meta é gerar receita”, explica Rocha.

Antes dessa rodada, o Klubi havia recebido aportes de R$ 3 milhões em 2019 (dos investidores-anjo Paulo Veras, Ariel Lambrecht e Renato Freitas, da 99, e de Guilherme Bonifácio, do iFood) e de R$ 32 milhões em 2021 (da Igah Ventures, Parallax Ventures e de Elie Horn, da Cyrela).

O negócio da fintech, fundada em 2019 e autorizada pelo Banco Central para operar em fevereiro de 2020, é puxado principalmente por automóveis e celulares. A receita anualizada é de R$ 50 milhões, com crescimento anual de 4 vezes ante novembro de 2023, e a carteira da fintech é de R$ 600 milhões, valor três vezes superior ao do ano passado. Em até

O Klubi atua no segmento de consórcios sem intermediários e com plataforma totalmente digital, o que permite taxas menores que os incumbentes, diz Rocha. Para ganhar mercado, a empresa optou por investir em marketing e por formar parcerias com outras empresas de automóveis, como a mexicana Kavak, a 99, OLX, Estapar e Localiza, entre outros.

Com a Vivo Ventures, a fintech desenvolveu um novo tipo de consórcio, chamado de compra planejada. Nele, o cliente escolhe a quantia de parcelas mensais a pagar e recebe o crédito no sexto mês de pagamento ou quando chegar à metade do prazo total. O segmento provou-se um sucesso para compras de menor porte, ignoradas pelo incumbentes, como celulares — daí o motivo da entrada da Vivo no negócio. Atualmente, a Klubi oferece essa modalidade também para compras de motos e viagens e estuda entrar em games, com o consórcio de consoles como Xbox e PlayStation.

“A compra planejada do Klubi é um novo jeito de fazer consórcio. Não à toa, o modelo ganhou tração muito rápido”, conta Rocha, que foi CEO da Rodobens de 2010 a 2018…. leia mais em Pipeline 03/12/2024