Mais consolidação está ocorrendo no mundo da entrega de comida online. O TechCrunch descobriu e confirmou que a GrubMarket — a startup apoiada pela Tiger Global, entre outros, que silenciosamente construiu um império B2B em logística de produtos e supermercados — adquiriu a Good Eggs, a outrora aclamada startup de entrega de alimentos frescos que recentemente passou por momentos difíceis.

Os termos do acordo não estão sendo divulgados, mas entendemos por fontes próximas ao acordo que foi uma transação de ações com uma avaliação marginalmente maior do que a última avaliação da Good Eggs, que era de US$ 22 milhões. Os investidores abordaram proativamente a GrubMarket em busca de uma saída para a Good Eggs.

Também podemos confirmar que a Good Eggs será administrada por um novo líder sob a GrubMarket. Keith Brewer, que era o COO da Daylight Foods, de propriedade da GrubMarket, comandará a Good Eggs. Embora vários funcionários da Good Eggs devam vir para o GrubMarket, ainda não está claro se Rodrigo Arevalo, o ex-aluno da Uber que atualmente está listado como CEO da Good Eggs, permanecerá como parte disso.

Esta é uma reviravolta muito grande para a Good Eggs e mais um sinal de como os investidores que injetaram centenas de milhões de dólares em startups perpetuamente deficitárias agora estão procurando traçar um limite nessas atividades e seguir em frente.

A Good Eggs, para contextualizar, foi avaliada em até US$ 365 milhões em novembro de 2020, de acordo com dados do PitchBook (uma rodada anunciada em 2021), com uma lista de investidores alardeada que incluía Benchmark, Index, Sequoia e Thrive, entre muitos outros. Após a COVID-19, no entanto, ela foi para o fundo do poço e, mais recentemente, foi marcada para uma queda impressionante de 94% no ano passado, chegando a uma avaliação de US$ 22 milhões.

Enquanto isso, a GrubMarket agora está avaliada em cerca de US$ 3,5 bilhões e levantou mais de US$ 560 milhões em financiamento. A empresa há muito tempo está de olho em um IPO, embora com os mercados públicos ainda extremamente voláteis para ações de tecnologia, e a janela do IPO aberta apenas uma fresta. Mike Xu, fundador e CEO da GrubMarket, se recusou a comentar sobre isso quando entrevistado para esta história. (Há uma chance de que mais financiamento seja anunciado também: a avaliação de US$ 3,5 bilhões da GrubMarket foi relatada pela CNBC no início deste ano; a última avaliação da PitchBook de US$ 2,2 bilhões data de 2022.)

A GrubMarket foi inicialmente uma concorrente e, depois, uma fornecedora da Good Eggs, e a natureza mutável desse relacionamento pode muito bem fornecer uma janela para o motivo pelo qual algumas empresas têm sucesso no espaço de logística e entrega de alimentos, e outras não.

Tanto a Good Eggs quanto a GrubMarket foram lançadas, respectivamente, em 2011 e 2014, com foco em B2C, entregando especificamente caixas de alimentos frescos para consumidores e empresas. Mas depois, como a Good Eggs manteve seus olhos no consumidor, a GrubMarket mudou para se concentrar na oportunidade B2B, e cresceu rapidamente trabalhando tanto com mercearias menores quanto com as maiores.

A Whole Foods é sua maior cliente, embora forneça mantimentos e muito mais para outras grandes empresas como o Walmart, bem como outros grandes nomes como a Universidade de Stanford e, nos últimos anos, a própria Good Eggs. Com um olhar bastante implacável para margens, economia de unidade, KPIs e longos relacionamentos com fornecedores — e eu acrescentaria uma ética de trabalho bastante intensa, a julgar pela falta de horas de sono de seu fundador — a GrubMarket é lucrativa e tem sido há algum tempo.

“A lucratividade está em nosso DNA”, disse Xu. “Sabemos como tornar as coisas lucrativas. É uma abordagem sistemática.”

Xu acrescentou que o foco ainda permanece muito no B2B para sua empresa — ela fez mais de 80 aquisições, a maioria delas para reforçar esse negócio — embora aquisições como a Good Eggs ressaltem como ela poderia usar suas economias de escala para revisitar o B2C novamente. Ainda assim, Xu descreveu o acordo como “otimista” em vez de oportunista.

As startups de entrega de alimentos e alimentos em geral enfrentaram muitos altos e baixos, com algumas categorias atingidas especialmente duramente. A Getir, uma grande empresa de entrega de alimentos “instantânea” que levantou agressivamente centenas de milhões de dólares (de alguns dos mesmos patrocinadores da Good Eggs, por acaso), no início deste ano cortou suas perdas e recuou para seu mercado doméstico, a Turquia. Outras estão lutando para aumentar com avaliações fortes, enquanto algumas como a GrubMarket desempenham o papel de consolidadoras para melhorar a estrutura de custos. A Instacart, de capital aberto, deve anunciar os lucros hoje, o que pode ser um indicador de como outras se sairão… leia mais em Wirefan 06/08/2024