Depois de levantar R$ 5,6 milhões com o fundo de venture capital da Eurofarma há três anos, a startup The Men’s acaba de levantar mais R$ 2,6 milhões, agora com a BR Angels. Criada como um e-commerce de produtos de beleza e bem-estar para homens, com itens voltados para tratamento capilar, disfunção erétil e cuidados com a pele – alguns deles com desenvolvimento de fórmula -, a The Men’s expandiu o escopo da operação com telemedicina e quer entrar em novas áreas de cuidados.

Com a BR Angels entre as gestoras de early stage mais ativas no país no último ano, partiu do fundador da startup, Danilo Bertasi, a iniciativa de procurar o CEO da gestora, Orlando Cintra, pelo Linkedin. Bertasi quer transformar a The Men’s numa empresa que acompanha a vida do homem da adolescência à velhice, com produtos para todas as etapas da vida do cliente.

“Queremos esse cliente por quarenta anos. É o que vai fazer nossa marca ser verdadeiramente consumida”, explica o CEO da empresa, que começou a carreira como trainee na Ambev em 2017 e trocou o emprego na área financeira da companhia em 2020 para fundar a The Men’s.

O cheque vai ampliar a gama de produtos ofertados pela The Men’s. A empresa planeja entrar em três áreas: emagrecimento, com o desenvolvimento de um produto para a perda de peso; suplementação alimentar, com combate a dores musculares e em ligamentos do corpo; e expandir a atuação na área sexual, com combate à ejaculação precoce. A ideia é lançar ao menos um desses produtos já em 2025. O objetivo é ter R$ 100 milhões de faturamento até 2028.

O maior obstáculo para a expansão são os estigmas e preconceitos para convencer o homem a cuidar da beleza e saúde, diz o empreendedor. A entrada nesse consumo costuma acontecer por meio de terceiros, como a mãe, esposa ou amiga que indicou ou presenteou. “Por isso a gente tem cuidado extra na comunicação dos produtos, ressaltando os benefícios, e eu testo como consumidor. Em muitas propagandas, sou eu mesmo que apareço. É muito difícil entrar na vida desse cara.”

Para a BR Angels, como são produtos ligados à saúde e de ingestão, o aval da farmacêutica Eurofarma foi determinante para a apostar no negócio. “Quando se fala de ingerir um produto, sempre traz a preocupação de efeito colateral, de eficácia. Mas, com a Eurofarma como coinvestidor, quem somos nós para discutir? É uma gigante do mercado”, explica Cintra, à frente da plataforma que reúne mais de 400 anjos.

No exterior, o nicho de saúde para homens está em alta. Em dezembro, a Amazon anunciou um serviço de baixo custo para assinantes do Prime, com plataforma de telemedicina e entrega de produtos de beleza, bem-estar e saúde para os clientes. A entrada da gigante no meio pode ameaçar startups do setor, como a Hims & Hers (cujas ações caíram 15% após o anúncio da rival) e a Roman, duas inspirações para a The Men’s.

No Brasil, há outros concorrentes, como a britânica Manual, que chegou ao país por meio da aquisição da Toni Saúde. A empresa opera no mesmo mercado que a The Men’s, de saúde e bem-estar masculino, mas está mais capitalizada: em setembro passado, levantou 29,2 milhões de libras esterlinas (R$ 213 milhões) em rodada de investimento para acelerar o crescimento no Brasil…. leia mais em Pipeline 06/01/2025