Nos últimos 28 anos, o igc Partners se consolidou como uma referência em fusões e aquisições (M&A) no Brasil, focando exclusivamente no lado vendedor. Em uma recente entrevista à Bloomberg Línea, o sócio fundador Dimitri Abudi anunciou que a empresa alcançou a marca de 500 deals assessorados, sendo 102 na América Latina até 30 de setembro de 2025. Esse número supera as operações de grandes bancos, como Itaú BBA e BTG Pactual.

A estratégia do igc é clara: recusar mandatos do buy side para evitar conflitos de interesse. Abudi explica que, ao atuar apenas com o sell side, a empresa pode se concentrar em oferecer o melhor serviço ao vendedor. Ele destaca que essa postura pode significar “deixar dinheiro na mesa” a curto prazo, mas é fundamental para construir uma reputação sólida e relações duradouras.

Foco no Vendedor

A abordagem do igc é voltada para o momento ideal de venda, não para pressões externas. Abudi menciona que alguns clientes esperam anos para encontrar a melhor proposta, o que gera um relacionamento de confiança. Ele relata um caso de um empresário que, mesmo sem fechar um negócio imediato, recomendou o igc para 20 outros clientes devido à ética e à postura da empresa.

Além disso, o modelo de partnership do igc, onde 85% dos sócios foram formados internamente, contribui para a retenção de talentos e a continuidade da filosofia de atendimento ao vendedor. A empresa possui atualmente 35 sócios, que realizam todos os deals, garantindo uma equipe coesa e experiente.

Complexidade do Mercado

Abudi também ressalta a complexidade dos contratos no Brasil, que exige um entendimento profundo do mercado. Ele observa que muitos vendedores, como o “seu João”, frequentemente carecem de assessoria adequada em negociações, o que reforça a importância do trabalho do igc. O foco em M&A no Brasil, com sua dinâmica única, torna o modelo do igc difícil de ser replicado por bancos, que operam em ambas as pontas.

Com essa estratégia, o igc Partners continua a se destacar no setor, mantendo um compromisso firme com seus clientes vendedores e adaptando-se a um ambiente de negócios cada vez mais complexo… leia mais em Portal Tela 24/11/2025