Um aumento acentuado na atividade de fusões e aquisições neste ano, e expectativas de mais do mesmo em 2025, são sinais de esperança para as perspectivas das empresas dos EUA após algumas tendências econômicas turbulentas nos últimos anos.

No entanto, um aspecto dos acordos de M&A que pode passar despercebido, mesmo em um ambiente aquisitivo como o que está em andamento agora, é o fardo adicional colocado sobre os funcionários dos adquirentes que trabalham nessas transações. Isso se aplica aos principais executivos de uma empresa e aos contribuintes não gerenciais.

Muitas empresas estão se esforçando para recompensar os principais participantes na execução de negócios. Em uma pesquisa com mais de 160 organizações pela Willis Towers Watson (WTW), pouco mais da metade delas disse que está fornecendo uma compensação única como parte de uma transação.

Em grande medida, essas ofertas são ad hoc (ou seja, bônus discricionários sem abordagem padronizada), de acordo com um memorando de pagamento executivo de três funcionários da WTW. Menos de 20% dos entrevistados disseram ter um programa formal de incentivo à aquisição para seus funcionários. Além disso, 70% relataram que normalmente não incluem trabalho relacionado a fusões e aquisições em metas sob planos de bônus para funcionários.

Embora os bônus possam ser categorizados como incentivos, os destinatários “podem não estar cientes até o final do processo de transação que a empresa os está recompensando por trabalho adicional”, disse o memorando. De fato, 51% dos entrevistados disseram que suas empresas comunicam prêmios especiais aos funcionários após as datas de fechamento da transação.

“Ao não comunicar antes ou durante os negócios, o poder de retenção desses negócios é diminuído”, opinou o memorando. “Acreditamos que esta é uma área significativa de oportunidade para adquirentes em série. [Formalizar uma política de remuneração de M&A] pode ajudar a motivar mais funcionários a se juntarem às equipes de negócios e fornecer o melhor esforço para o sucesso do negócio.”

Os executivos de nível mais alto são os menos propensos a receber pagamento de incentivo de M&A, com apenas 22% das empresas pesquisadas relatando que seu CEO é elegível. O memorando observou “a ênfase em recompensar aqueles que lidam com grande parte do trabalho operacional envolvido em M&A”. Entre os relatórios diretos ao presidente-executivo, como CFOs, 43% eram elegíveis.

No entanto, os CEOs incluídos recebem os maiores salários, com o pagamento de incentivo mediano variando de 61% a 100% do seu salário-base anual. A mediana para os relatórios diretos foi de 40%.

A maioria das empresas que oferecem remuneração por M&A inclui funcionários que trabalham em funções de serviços compartilhados, como finanças, RH, desenvolvimento de negócios e TI). Na pesquisa, 70% das organizações que oferecem tal remuneração disseram que incluem tanto pessoas que trabalham em M&A em tempo integral quanto aquelas que o fazem como parte de um projeto único… leia mais em CFO 09/12/2024